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創立於 1980 年的利凌企業股份有限公司（LILIN），最初以類比攝影機製造起家，歷經 45 年耕耘，已在台灣安防產業中建立起值得信賴的品牌地位。五年前，LILIN 進軍印度市場，憑藉多年累積的專業技術，把握新興商機。
LILIN 亞太業務總監 Jerry Lu 形容印度是「一個獨特且具巨大成長潛力的市場，其驅動力來自快速發展、龐大的人口紅利，以及可觀的基礎建設投資。」
LILIN 透過在當地設立註冊子公司，逐步擴大在印度的布局，並克服了 COVID-19 疫情及中國大陸監控品牌激烈的價格競爭等挑戰。起初，公司的成長預期相對保守。然而，美國《國防授權法》（NDAA）及印度對網路安全的高度重視，改變了市場格局，為合規且具創新能力的企業帶來新契機。
在總理莫迪（Narendra Modi）的願景下，印度的國安產業正分三階段推進：基礎建設發展、產業數位化，以及加強網路安全認證。這項策略旨在壯大本土企業，同時吸引海外監控技術供應商，推動經濟成長。印度宏大的「數位印度」（Digital India）計畫，聚焦智慧城市、醫療與教育，更掀起一波商機熱潮。
Jerry Lu 認為，現正是 LILIN 擴大營運的最佳時機。公司核心優勢在於整合 IoT 與 AI 技術的網路攝影機（IP Camera），使其在智慧監控解決方案領域中占有領先地位。例如，應用於智慧交通系統的 AI 攝影機，可降低人工執法需求，同時提升交通運行效率。
Jerry 指出，本地化是外國企業在印度成功發展的關鍵。LILIN 秉持尊重當地文化、理解商業運作模式、並與印度合作夥伴建立互信的原則，積極落實本地化策略。公司不僅成立了印度子公司，還招募當地業務團隊，並與經銷商及系統整合商（SI）建立合作關係。
在市場運作中，經銷商負責提升品牌能見度並提供即時的售後服務；系統整合商則專注於專案型安裝與實施。目前，LILIN 的產品均在台灣製造並銷往印度。為呼應印度的「印度製造」（Made in India）政策，公司計劃將部分高需求產品移至當地組裝，並設立服務中心，以進一步強化在地化支援能力。
隨著監控攝影機技術日趨成熟，LILIN 已將重心轉向人工智慧（AI）研發，將 AI 引擎直接內嵌於前端攝影機中，免除對後端伺服器的依賴。公司優先發展兩大 AI 應用方向：行為偵測與物件辨識。
LILIN 的 Z7 系列 AI 攝影機結合強大的軟體研發人才，能打造高度客製化的後端解決方案。應用範例包括智慧校園電子圍籬、異常行為偵測，以及醫療場域中的 ToF（Time of Flight）深度感測器，可在保護病患隱私的同時即時偵測跌倒情況。這些源自印度客戶需求的專屬創新，正體現 LILIN「高速客製化」的競爭優勢。
全球監控產業主要由美國、歐洲、日本、韓國與台灣品牌主導，而印度市場在高階與低階產品領域皆競爭激烈。LILIN 以 AI 驅動的客製化解決方案與符合 NDAA 規範為差異化優勢，鎖定政府專案、智慧工廠、交通執法、教育及醫療等應用領域。
品質始終是 LILIN 的核心基石，憑藉 45 年的專業經驗，並與合作夥伴攜手確保專案無縫交付。透過在印度設立客戶服務中心，LILIN 貫徹「以客為先」的理念，成功建立高度的客戶忠誠度。
印度政府高度重視資安，要求產品必須符合 NDAA 規範，並通過 STQC 與 BIS 等認證，以抑制低品質進口產品。LILIN 聚焦於孟買、新德里、班加羅爾與海德拉巴四大城市，其中在外資企業雲集的海德拉巴，憑藉符合 NDAA 的解決方案與在地合作夥伴關係，已成為市場的首選品牌之一。
不同於傳統零售通路，LILIN 鎖定的是利基型、客製化市場。小型專案由台灣直接供應，大型專案則在當地進行組裝，展現靈活的策略應變能力。
公司每年與合作夥伴舉辦研討會，展示最新的 AI 影像分析技術，例如工廠品質檢測系統、醫療場域的電梯輪椅偵測等，並探討在地鐵站、機場等公共空間的應用潛力。Jerry 指出，許多創新都是源自客戶需求，凸顯對市場敏銳度的重要性。
LILIN 積極培育在地人才，並歡迎來自台灣大學畢業的印度學生加入團隊，促進台印之間的合作交流。利凌認為員工是企業最重要的資產，並推行「團結、奉獻、贏得客戶信任」的企業文化。
展望未來三年，LILIN 將重點發展智慧交通、教育與醫療領域，並於 2024 年推進 STQC 認證，2025 年計劃進軍智慧工廠市場。 Jerry 對印度基礎建設帶動的經濟成長充滿信心，並期望打造「Team Taiwan」生態圈，讓台灣品牌在印度市場共同提升能見度。秉持「Intelligent Eyes & Fantastic Solutions」的理念，LILIN 立志將其攝影機部署至世界各地，展現台灣的科技實力。
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